一，用户思维，用户思维就是以用户为导向，与之相对的是以产品为导向。
二，目标思维，目标思维就是从目标出发，然后思考实现目标，需要做好哪些事，需要哪些资源。
三，数据思维，数据思维就是根据推文发布，产品转换率或开展活动反馈的具体数据，进行理性思考和分析。
四，试错思维
五，用户调查思维
六，渠道投放
七，流程化思维
八，碎片化整理思维
九，老板思维
如何思考培训学校的运营与管理？首先，这是一个非常开放，又非常宏大的问题，绝不是三两句话就可以说得清楚的。在培训学校的运营中，最核心的问题无非两个，就是招生和招聘的问题。前者是生存问题，后者是发展问题。
但是对于很多培训学校而言，往往把招生简单的当做是“市场”和“销售”去经营了，在我们走访的培训学校中，校长们最经常问的问题是“你有招生方案吗？”“发单页没效果，能告诉我怎么办吗？”“老说社群、新媒体，教教我怎么用这个招生呗”甚至是“你那有渠道让我进公立学校吗？”
其实我们想说，做好一个培训学校，如果把精力全都放在前端市场和销售上，那就真的是入错行了。我们经常给培训学校校长说【抓教学、得利润】！也就说通过做好教学教研，切实提高学生的成绩、技能或者能力，从而达到续费、扩科和转介绍，以此降低获客成本。这才是我们所说的培训学校的核心竞争力。
所以，培训学校的运营和管理，其实更应该关注的以下4个方面的问题：
①顶层战略。学校创始人是否能够找到自己培训学校的特色、定位、愿景、价值观，就决定了这个学校在招生之初的调性，是把这个行业当做牟利的市场，还是将这个行业当做富国强民的道场，这是有本质区别的。（当然，在这里我们也并不是说教，让大家不盈利什么的，因为在现代企业经营中，盈利已经不是目的了，而是生存下去的必要条件）那么如何找准学校的特色、定位、愿景、价值观，如何去部署自己的战略，如何去规划自己的财务，都是培训学校运营的第一步；这是走对路。
②高效自转。做学校不是做私塾，一个先生带一帮娃娃，团队的力量永远是不可小视的，但是校长如何带兵打仗，如何带领团队将顶层战略落实和执行是需要有方法和技巧的，这个方法和技巧不单单是管理手段，还有更多的是坚定的信念和百折不回的勇气。如何选人用人，如何让团队高效执行，如何上下同欲，都是作为一个管理者，在培训学校的管理过程中必须要关注的核心要点。这是找对人。
③明星产品。无论是哪个品类的培训学校，无论是全日制学校还是课外辅导机构，其实都是要有自己的核心产品的，这里提到的核心产品不单单是老师教的好不好的问题。教学教学，一个层面是老师教，一个层面是学生学，要想做好教学，必须从这两个层面出发，老师上好课，只是完成了教的过程，课后开展一系列以教学为中心的服务，才是学生学的过程。同时开发什么样的课程产品体系，如何进行效果外化，如何让学生的成绩、技术和能力在我们的助力下稳步提高，都是校长需要关心的事情。这是做对事。
④快速营销。当走对了路、找对了人、做对了事之后，要去考虑的才是如何加速的问题，这就是我们所提到的快速营销的问题，当具备了思路正、团队强、产品好三个必要条件后，再去考虑速度快，才是最现实最实际的问题，这个时候再匹配上一些比较先进的市场营销方法，才会真正见效。活动开展、新媒体运营、社群维护、渠道关系等等这个时候才会真的发挥功效。
以上4个方面，就是建议在培训学校经营和管理中建议大家有限考虑的问题，当然您还有可能会问到更加具体的教师教学技能提升、薪酬方案制定、组织架构设计等等比较大的问题，如果有兴趣，可以关注“成蹊商学院”微信公众号，中国教培行业利润倍增专家，随时与大家交流。
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